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亿立集团董事长刘林:手机业界的厚积薄发者

2014-11-04 11:47 来源:湖南热线 作者:danny

  “世人总是能够一眼看见成功者的辉煌,却总是忽略成功者背后的艰辛、付出甚至迷茫”,这句话广到可适用于商界,具体到能适用于手机行业。

  “今天的手机行业已经成为一种‘显商’——能够扬名立万的事业,但同时手机行业对创业者也提出了更高的要求,不仅要精于硬件,还要精于软件;不仅仅谙熟工艺之道,也要谙熟商业之道;不仅仅要长于科技,也要醉心人文,这就是说,要在手机行业成功创业,一个创业者的培养时间更为漫长”,刘林说道。

  刘林,亿立集团董事长,湖南手机行业协会会长。但是刘林更愿意自称为一个“从业者”,手机行业的从业者。

  “这样一个称谓,看似低微,实际要求很高”,刘林解释说。

  在刘林看来,手机从业者必须拥有对手机十分的专业度,八九分不行,必须是十分。同时,还应该长期深耕手机行业,不能出现偏离。如此,才有可能称之为“手机从业者”,如果想要通过创立自主手机品牌,实现成功创业的话,就应该更加严格执行以上两点。

  “乔布斯就是如此。乔布斯在推出苹果手机的时候,已经50多岁,苹果备受赞赏的一些设计,可以说是乔布斯一生的积累的爆发,比如说苹果系统的字体,乔布斯在20多岁上大学的时候,就曾经琢磨过英文字体;再比如说苹果简约的界面,与乔布斯曾经游历印度,践行素食主义,都有一定关系”,刘林补充说。

  在手机业界一些朋友看来,刘林的这一观点,可以被总结为四个字:厚积薄发。即,做手机,一定要有厚积和薄发的能力,不盲从、不盲信,不妄动,不忘初心。

  刘林不仅是这样说的,同时也是这样做的。

  由销售开启手机职业之旅

  刘林进入手机行业的第一份职业是销售,这是手机业界最为底层的工作,销售的产品是多普达。彼时,多普达正处于品牌上升期,与国内其他一线功能机品牌以及山寨机品牌,形成了直接竞争。

  正是在多普达销售员这一基层的岗位上,为刘林日后在手机行业创业奠定了基础。

  作为一个手机销售员,接触最多就是消费者,消费者喜欢什么样的手机?消费者偏好在什么地方买手机?手机使用中有什么问题?一个销售员往往最是了解。

  另外,作为一个手机销售员,刘林也能感受到当时手机行业的激烈竞争。渠道为王,是当时手机行业竞争的真实写照,各大品牌手机也都想第一时间,将自家的手机优先展示在销售柜台。

  “当时,我就萌生了做手机渠道商的想法”,刘林回忆说。

  由渠道开启手机创业之旅

  上班族以及创业者之间的根本区别就是在想到后是否做到。创业者当然可能也“没做到”,但至少去做了。

  刘林,说到做到。

  在多普达销售员这一职位上经过数年历练之后,刘林开设了自己的第一家手机渠道店面,同时成立了长沙亿立通信科技有限公司。公司首先代理的品牌就是多普达、HTC等国内正规一线手机品牌。

  在渠道为王的手机时代,好渠道就是“热馒头”,手机厂商争着要,加之当时手机制造的水平参差不齐,一些低端的山寨机品牌,甚至质量低劣的山寨机厂商,都表达了进驻亿立通信的渠道意愿,希望能够扩大手机销量。

  刘林对此坚决说不。刘林为亿立通信立下了一条规矩:只做TOP产品。只有一流的手机产品,才能进入亿立通信的店面。

  这也是当时不太精通管理的刘林,为公司立下的第一条规矩。

  某种意义上说,拒绝就是尊重。正是因为拒绝了低端和低质量的产品,刘林赢得了手机业界一流厂商的尊重,包括苹果、三星等都开始选择亿立通信作为销售渠道。亿立通信也借此实现了规模的迅速扩张。在湖南境内,拥有30多家的直营店,成为湖南最具品质的手机渠道商。

  在亿立通信发展壮大过程中,刘林也获得了手机业界不可或缺的一些资源,例如定制手机客户资源,长沙警务通就是由亿立通信负责定制;再例如手机营销资源等等,这些资源为亿立通信独立开发手机又奠定了基础。

  由生态开启手机制造之旅

  “智能手机和功能机的‘玩法’完全不同”,刘林说道。

  “功能机时代,由于各个厂商差异化极小,对渠道较为依赖,但是智能手机时代,厂商各自拥有专属的手机系统,差异化较大,可以凭借独家卖点,开辟自己的渠道,减少对传统渠道的依赖,这时候,从传统渠道起家的亿立通信就面临威胁,迫切需要转型”,刘林补充说。

  亿立通信的转型正在进行以及布局之中。

  为了顺应智能手机时代,亿立通信下了三步棋。

  第一步是转型新渠道,亿立通信相继开始拓展新的手机销售渠道,不只局限在国内的电商平台,在东南亚国家如马来西亚、泰国等国的电商平台,亿立通信也都相继入驻。

  第二步是牵手新伙伴。销售一流的手机,这是亿立通信的初心,这一初心不应该改变。所以,亿立通信一直坚持谋求与新锐的智能手机品牌开展战略合作,这一工作已经初见成效,目前HTC、锤子手机等都是亿立通信的战略合作伙伴。

  第三步是打造自有手机品牌。亿立通信已经在手机行业耕耘十余年,而刘林身处手机行业也有十余年,并且拥有了一定的手机行业资源,例如客户资源、代工资源、营销资源、渠道资源、研发资源等等,这些资源已经形成了一个生态圈,但这个生态圈欠缺一个核心——自有品牌手机。打造一款自有品牌的智能手机,是亿立通信以及刘林正在做的事情。

  “刘林有这个志向,亿立通信也有这个能力”,一位接近刘林的人士表示。

  “在手机行业的十余年的厚积,直到亿立通信自有品牌的手机,我将其看做是一次‘薄发’,我也期待这次薄发”,刘林最后说道。